Celem tego szkolenia jest zaprezentowanie najskuteczniejszej wiedzy z zakresu Programowania Neurolingwistycznego (NLP), Psychologii wywierania wpływu oraz Analizy Transakcyjnej w kontekście negocjacji biznesowych. Przedstawione zostaną techniki wykorzystywane przez najskuteczniejszych negocjatorów, sprzedawców, handlowców oraz menedżerów, służące uzyskiwaniu celów biznesowych. W trakcie szkolenia uczestnicy wezmą udział w warsztatach i ćwiczeniach negocjacyjnych, bazujących na prezentowanej wiedzy.

Osoby, które w kontaktach biznesowych prowadzą negocjacje i są odpowiedzialne za realizację celów biznesowych firmy.

Mając świadomość własnych nawyków negocjacyjnych, przełamując własne ograniczenia w negocjacjach, zdobędziesz niesamowity wpływ na partnera negocjacji. Mając wiedzę na temat typów osobowości, tak dobierzesz techniki negocjacyjne, że partner, nie będzie się mógł oprzeć wrażeniu, że zna Cię od lat. Przejmiesz kontrolę nad procesem negocjacji, tak aby realizować cele biznesowe, jeszcze skuteczniej niż dotychczas, z jednoczesnym budowaniem mocnych i długotrwałych relacji. Uczestnicy szkolenia będą wiedzieć, jaki styl przekonywania i wywierania wpływu zastosować w odniesieniu do konkretnego negocjatora i będą potrafić dopasować się do jego „stylu myślenia”. Nauczą się dostosowywać swój sposób komunikacji i perswazji tak, aby ich stanowisko, było postrzegane przez drugą stronę, jako najbardziej satysfakcjonujące. Nauczą się także zwracać uwagę, na subtelne sygnały zdradzające sposób myślenia osoby, z która negocjują. Poznają najtrafniejszą typologię negocjatorów, wykorzystywaną przez najskuteczniejszych negocjatorów i mediatorów, co zaowocuje elastycznością w doborze technik negocjacyjnych. Po szkoleniu będą oni potrafić zarządzać nieświadomym systemem ocen w trakcie negocjacji, w taki sposób, aby stworzyć w umyśle drugiego negocjatora, wrażenie, że znają się od dawna, choć być może dopiero co się poznali. Efektem doszkoleniowym będzie fakt, że zaczną oni zwracać uwagę i świadomie korzystać, z nieuświadamianych zazwyczaj aspektów komunikacji w negocjacjach.

Szkolenie jest realizowane w 70% metodą warsztatową. Pozostały czas poświęcony zostanie przedstawieniu zagadnień teoretycznych, burzy mózgów, dyskusji.

16 godzin dydaktycznych - 2 dni

Dzień I - Ta część szkolenia służy poznaniu sposobów, w jaki myślą skuteczni negocjatorzy, na podstawie tzw. Stylów Sortowania Informacji, czyli nieświadomych sposobów myślenia, w kontekście negocjacji oraz wypracowaniu najskuteczniejszych sposobów PRZYGOTOWANIA do negocjacji na płaszczyźnie relacji, czyli oddziaływań psychologicznych:

• na podstawie wyników gry negocjacyjnej, omówione zostaną błędy, najczęściej popełniane przez negocjatorów,
• analiza błędów popełnionych w trakcie fazy PRZYGOTOWANIA do negocjacji i wskazanie nowych rozwiązań i metod,
• wyciągnięcie wniosków na temat przygotowania do negocjacji (co bym zrobił/zrobiła inaczej).

• jaki i o czym myśli taki Typ Negocjatora?
• techniki i sposoby negocjowania,
• w jaki sposób zadawać pytania?

• o czym, w jaki sposób, myśli taki typ negocjatora?
• techniki i sposoby negocjowania,
• w jaki sposób zadawać pytania?

• czteropolowa Matryca Nieświadomego Systemu Ocen, czyli jak zostanę oceniony przez negocjatora w momencie, kiedy rozpoznam jego SSI, oraz jak zostanę oceniony, gdy będę się komunikował niezgodnie z rozpoznanym SSI,
• zarządzanie Nieświadomym Systemem Ocen, w trakcie negocjacji.

• sposoby rozkodowywania stylu myślenia negocjatora o powyższych cechach,
• techniki i sposoby negocjowania,
• w jaki sposób zadawać pytania?

• styl myślenia i postrzegania negocjacji, przez ten typ negocjatora,
• jak odróżnić ten styl myślenia od stosowania Techniki negocjacyjnej: "Niepełne pełnomocnictwo"?
• techniki i sposoby negocjowania,
• w jaki sposób zadawać pytania?

• czteropolowa Matryca Nieświadomego Systemu Ocen, czyli jak zostanę oceniony przez negocjatora w momencie, kiedy rozpoznam jego SSI, oraz jak zostanę oceniony, gdy będę się komunikował niezgodnie z rozpoznanym SSI,
• zarządzanie Nieświadomym Systemem Ocen, w trakcie negocjacji.  

• jaki myśli taki Typ Negocjatora i jak do niego trafić?
• techniki i sposoby negocjowania.
• w jaki sposób zadawać pytania?

• jak i co myśli taki Typ Negocjatora i jak go skutecznie przekonać?
• techniki i sposoby negocjowania,
• w jaki sposób zadawać pytania?

• czteropolowa Matryca Nieświadomego Systemu Ocen,
• zarządzanie Nieświadomym Systemem Ocen, w trakcie negocjacji.

Dzień II - Kontynuacja dnia poprzedniego, czyli poznawanie Stylów Sortowania Informacji, nieświadomych sposobów myślenia, w kontekście negocjacji oraz połączenie ich z perspektywą Analizy Transakcyjnej, opisującej najczęstsze Role i Gry jakie prezentują negocjatorzy. Analiza własnych zachowań negocjacyjnych, przegląd najczęściej stosowanych technik i uświadomienie sobie, „Jakiego negocjatora gram w trakcie negocjacji?" i jakie mogą być tego przewidywalne skutki.

• wpływ nastawienia negocjatora na przebieg negocjacji,
• omówienie najbardziej prawdopodobnych rezultatów negocjacji w zależności od przyjętej „Pozycji życiowej”,
• zmiana własnej „Pozycji życiowej” w trackie negocjacji i świadome wychwytywanie zmian w reakcjach drugiego negocjatora.

• określenie własnej, najczęściej stosowanej strategii negocjacyjnej,
• świadome dokonywanie zmian, obserwacja i przewidywanie zachowań negocjatora.

• „Dramat Trójkąta”, czyli najczęściej przyjmowane Role w trakcie negocjacji,
• analiza Nieświadomych Ról: Prześladowcy, Ofiary oraz Ratownika,
• postawa, przekonania i zachowania charakterystyczne dla każdej z Ról.

• efekt „Zwierciadła” – lustrzanego odbicia,
• efekt „Podwójnych norm”,
• efekt „Źdźbła i belki”,
• efekt „Biegunowego myślenia”.

Przedstawiamy Państwu przykładowy harmonogram szkolenia.

W celu poznania szczegółów, zapraszamy do kontaktu.