Negocjacje warunków wynagrodzenia - szkolenie dla pracodawcy

Dowiedzą się Państwo:

jak zoptymalizować politykę kadrowo-płacową w celu budowy rentowności przedsiębiorstwa,
jak negocjować warunki wynagrodzenia z pracownikiem i układem zbiorowym.

16 godzin dydaktycznych - 2 dni

Strategia wynagrodzeń a negocjacje:
- co musimy wiedzieć siadając do stołu – rola informacji zarządczej,
- zaplecze negocjatora elementem przewagi – BATNA,
- istotne etapy i elementy negocjacji – metoda 4 kroków,
- co zrobić by osiągnąć porozumienie i nie stracić - zasady Fishera i Urygo.
Negocjacje wynagrodzeń ze związkami zawodowymi:
- kiedy musimy a kiedy chcemy negocjować wynagrodzenia - aspekty,
- negocjować ze związkami zawodowymi i nie zwariować,
- spory zbiorowe zmorą pracodawców- jak sobie z nimi radzić,
- jak negocjować, by nie doprowadzać do sporów – znacznie konsultacji.
Wpływ negocjacyjny wielokanałowy:
- kanał merytoryczny (wpływ składni zdania i architektury treści),
- kanał werbalny - tonalny (wpływ emisji głosu),
- ekspresja ciała (negocjacyjny wpływ kodów mowy ciała),
- „protezy” (wpływ zjawisk barwnych, dźwięków, oświetlenia i kształtów),
- ćwiczenia symulacyjne.
Strategie negocjacyjne:
- Low Boll (strategie w fazie przygotowawczej),
- Wojna Pozorów (strategia otwarcia - wejścia w dialog),
- strategie zespołowe w sekwencji 2:1, 3:1,
- aktyka „Konia Trojańskiego” (sekwencja negocjacji zespołowych w dowolnym limicie uczestników np. negocjacje 5:5 lub 10:10),
- ćwiczenia mentalne (przygotowanie taktyki, prezentacja planu negocjacyjnego i jego weryfikacja).

Przedstawiamy Państwu przykładowy harmonogram szkolenia.

W celu poznania szczegółów, zapraszamy do kontaktu.