Szukaj w serwisie

Obrona przed manipulacją w środowisku zakupowym


Opis

Program „OBRONA PRZED MANIPULACJĄ” dedykowany jest do osób mających bogate i różnorodne kontakty ze światem biznesu, w którym to są wystawiani na próby lub odczuwają nacisk innych osób w celu podjęcia konkretnej decyzji. Szkolenie to doskonały materiał dla osób zajmujących się procesem handlowym od strony zakupów. Celem zajęć jest, aby kupiec/handlowiec był tak samo uzbrojony w wiedzę psychologiczną, jak jego oferenci zachęcający do kupna produktu lub usługi. Praca podczas szkolenia odwołuje się do doświadczeń zarówno prowadzących, ale też w znacznej mierze pozwala korzystać z praktyki uczestników. Pozwala to na porównanie doświadczeń oraz sprawdzonych metod, analizę oraz przetrenowanie tych taktyk i technik, które zagwarantują poczucie pewności i wygranej w rozmowach.

Do góry

Korzyści dla uczestników

 

  • zdobycie wiedzy niezbędnej do identyfikowania manipulacji w swoim życiu,
  • poznanie sprawdzonych metod demaskowania manipulacji, kontry manipulacyjnej lub asertywnych technik obrony,
  • nauka reagowania na wywieranie wpływu,
  • zdobycie umiejętności koncentracji i budowania silnej samooceny. 

Do góry

Metody szkolenia

  • case study – analiza przypadków (przygotowanych i osobistych uczestników),
  • gry – angażujące w proces wywierania wpływu w celu omówienia wniosków,
  • ćwiczenia – konkretnych technik zarówno w wersji papierowej, jak i werbalnej,
  • mini-wykład podparty przykładami,
  • prezentacja w tym i fragmenty filmu,
  • dyskusja moderowana,
  • scenki symulacyjne.

Do góry

Czas trwania

16 godzin dydaktycznych - 2 dni

Do góry

Program szkolenia

DZIEŃ I
  1. Istota wywierania wpływu a życiowe prowokacje.
  2. Wywieranie wpływu, a manipulacja i perswazja – co identyfikujemy w pracy co w życiu.
  3. Weryfikacja podatności na wpływ i ocena okoliczności współwystępujących.
  4. Zagłębienie się w monolog wewnętrzny i wenętrzne blokady przed stosowaniem samoobrony.
  5. Przykłady manipulacji w działach zakupowych i handlowych.
  6. Analiza postaw własnych oraz zysków i strat w sytuacji manipulacji.
  7. Metaprogramy – podstawy neurolingwistycznego programowania.
  8. Elementy asertywnej komunikacji w służbie obrony przed  wywieraniem na nas wpływu.
DZIEŃ II
  1. Identyfikacja i grupowanie technik wywierania wpływu – podstawy psychologii społecznej.
  2. Procesy poznawcze, zniekształcenia poznawcze oraz dotychczasowe mechanizmy obronne.
  3. Techniki sprzedażowe i taktyki negocjacyjne – sposoby przeciwdziałania ich wpływowi w rozmowach oraz podejmowaniu decyzji.
  4. Trening praktycznych technik obrony – „przeciwzaklęcia”.
  5. Trening wyciszenia i relaksacji po konfrontacji z silnymi oponentami.
  6. Rozwijanie umiejętności koncentracji i budowania silenej samooceny.

Do góry

Harmonogram

Przedstawiamy Państwu przykładowy harmonogram szkolenia.

  Harmonogram   Dzień 1   Dzień 2  
             
  Rejestracja uczestników   9:45 - 10:00      
  Zajęcia   10:00 - 11:00   9:00 - 11:00  
  Przerwa   11:00 - 11:15   11:00 - 11:15  
  Zajęcia   11:15 - 13:00   11:15 - 13:00  
  Obiad   13:00 - 13:45   13:00 - 13:45  
  Zajęcia   13:45 - 15:00   13:45 - 15:00  
  Przerwa   15:00 - 15:10   15:00 - 15:10  
  Zajęcia   15:10 - 17:00   15:10 - 16:00  

Do góry
 
Skontaktuj się z nami Kontakt 22 460 46 00
Zarejestruj się na szkolenie Rejestracja na szkolenia
Zobacz nas na Facebooku Zobacz naszą stronę na Facebooku
Zobacz nas na YouTube Zobacz nasz kanał na YouTube
 
Poleć tą stronę w Google