Korzyści dla uczestników:

1. Wprowadzenie do problematyki szkolenia:
   • określenie zasad wspólnej pracy, celów, indywidualnych potrzeb.
2. Zarządzanie Strategiczne:
   • przełożenie strategii firmy na cele sprzedażowe i zagwarantowanie ich realizacji,
   • struktura organizacyjna a zdolność do realizacji celów,
   • normy postępowania i nawyki działania w zespole a gotowość do realizacji naczelnych celów i misji firmy,
   • sposoby myślenia innych ludzi, czyli, jak funkcjonują METAPROGRAMY.
3. Motywacja w pracy:
   • cel wewnętrzny,
   • motywacja zewnętrzna,
   • motywowanie pracowników i rozliczenie z osiągniętych rezultatów.
4. Analiza konkurencji (jak przeprowadzić analizę bazy klientów, rynku, konkurencji):
   • kto i jak działa, obszary konkurencji,
   • wpływ na nas,
   • wpływ na klienta,
   • analiza SWOT.
5. Strategia sprzedaży:
   • organizacja procesu,
   • plan i cele,
   • wyznaczanie indywidualnych celów sprzedażowych,
   • opracowanie szczegółowych strategii sprzedaży dla rynków,
   • implementacja strategii w zespole firmy.
6. Planowanie marketingowe:
   • strategia cenowa,
   • polityka produktu,
   • kanały dystrybucji,
   • polityka obsługi klienta.
7. Plan sprzedaży:
   • elementy, weryfikacja założeń,
   • przygotowanie planu sprzedaży,
   • realizacja. Określenie niezbędnych zasobów, procesów do realizacji planów,
   • podniesienie poziomu wiarygodności planów sprzedażowych i stopnia ich realizacji.
8. Zasady wdrażania i kontroli planów:
   • opracowanie wstępnego harmonogramu wdrożenia,
   • budżetowanie.
9. Efektywne raportowanie:
   • cele raportowania,
   • szanse i zagrożenia związane z raportowaniem,
   • przygotowanie systemu raportowania,
   • praca z raportami sprzedaży - wskaźniki, częstotliwość raportowania.