Kurs prowadzony jest w laboratorium komputerowym. Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z metodami ilościowymi i jakościowymi tworzenia prognoz sprzedaży z wykorzystaniem prognoz w działalności logistycznej przedsiębiorstwa oraz koncepcją usprawniania procesu prognozowania przez współdziałanie w łańcuchu logistycznym.

Szkolenie skierowane jest do:

• menedżerów i specjalistów z działu logistyki oraz innych działów w przedsiębiorstwie współuczestniczących w procesie zaopatrzenia lub zakupów,
• specjalistów ds. zaopatrzenia w przedsiębiorstwach,
• branżystów i kupców,
• analityków rynków surowcowo-materiałowych,
• koordynatorów zaopatrzenia i gospodarki materiałowej.

16 godzin dydaktycznych - 2 dni

• wytyczne dotyczące tworzenia sprawnych systemów prognozowania,
• znaczenie prognoz sprzedaży w planowaniu działalności przedsiębiorstwa,
• tworzenie baz danych dla potrzeb systemu prognozowania,
• zarządzanie informacją wykorzystywaną w procesie prognozowania sprzedaży.

• etapy prognozowania sprzedaży,
• weryfikacja i analiza danych historycznych wykorzystywanych w procesie prognozowania,
• dobór odpowiednich narzędzi (metod) prognozowania,
• określanie jakości tworzonych prognoz – analiza błędów prognozy i jej wykorzystanie w usprawnianiu systemu prognozowania.

• prognozowanie jakościowe - popularne metody prognozowania heurystycznego,
• metody prognozowania przyczynowo - skutkowego,
• metody prognozowania szeregów czasowych - prognozowanie sprzedaży produktów o różnym charakterze popytu.

• znaczenie jakości tworzonych prognoz w planowaniu logistycznym,
• wykorzystanie prognoz sprzedaży w systemach logistycznych wspierających proces obsługi klienta,
• wykorzystanie prognoz sprzedaży w planowaniu materiałowym przedsiębiorstw produkcyjnych,
• wykorzystanie prognoz sprzedaży w działalności logistycznej polskich przedsiębiorstw - przegląd przypadków.

• efekt Forestera, czyli tzw. efekt bicza,
• skutki występowania efektu Forestera dla przedsiębiorstwa  i dla całego łańcucha logistycznego,
• sposoby ograniczania efektu Forestera.

• podstawowe problemy prognozowania indywidualnego,
• wymogi wspólnego systemu prognozowania sprzedaży,
• systemy wspólnego prognozowania sprzedaży,
• możliwe korzyści wynikające ze współdziałania w obszarze prognozowania.

• koncepcja CPFR i jej rozwój na świecie,
• zasady wdrażania i funkcjonowania koncepcji CPFR,
• wykorzystanie prognoz sprzedaży w prognozowaniu zamówień,
• strategia VMI w koncepcji CPFR,
• czynniki stymulujące i bariery wdrożenia CPFR.

Przedstawiamy Państwu przykładowy harmonogram szkolenia.

W celu poznania szczegółów, zapraszamy do kontaktu.