Sprzedaż to nie tylko przekazywanie produktu czy usługi za pienidze.
To sztuka sama w sobie.
Sztuka widzenia w ludziach i rzeczach tego, co w nich najlepsze.
To sztuka wzajemnego zrozumienia potrzeb,
poważania i wywierania wpływu w celu wzajemnych korzyści.
Cassan

Gospodarka globalna poza nowymi możliwościami dla polskich przedsiębiorstw, niesie ze sobą również nowe wyzwania. Możliwość swobodnego przepływu dóbr, kapitału, usług oraz czynników wytwórczych, stawia przedsiebiorstwa również przed wyzwaniem dostosowania cech produktu, marketingu i sprzedaży do gustów i preferencji klientów w różnych krajach. Stosując metodę zawyżonej ceny tak popularnej w krajach arabskich, możemy co najwyżej wzbudzić uśmiech irytacji u kupca niemieckiego, a przypieranie do muru - często stosowane przez sprzedających na rynku rosyjskim doprowadzi z pewnością do zerwania kontaktów z klientem japońskim. Dlaczego? Świadome porozumiewanie się zakłada istnienie powszechnie przyjętych sposobów odczytywania informacji, a niezbędnym warunkiem sensownej współpracy jest istnienie wspólnego systemu znaczeń i wspólnych oczekiwań. Jednakże struktury zachowania i standardy kulturowe znacznie różnią się w zależności od kraju pochodzenia współpracujących ze sobą ludzi, co prowadzi nieuchronnie do nieporozumień, irytacji i konfliktów we wzajemnej współpracy.

Umiejętność sprzedaży eksportowej jest jedną najważniejszych umiejętności decydujacych o powodzeniu lub porażce firmy na rynku zagranicznym. Umiejętnością tą jest jak każde inne zajęcie, czyli należy się jej wpierw nauczyć, należy ją praktykować i rozwijać. 

Celem szkolenia jest dostarczenie umiejętności ułatwiających profesjonalną prezentację firmy oraz samego siebie i poprzez to zwiększenie zaufania do firmy, podniesienie umiejętności związanych ze sprzedażą produktów lub usług, ułatwienie pracy z klientami, podniesienie efektywności pracy zespołu sprzedażowego.

Szkolenia skierowane są do kadry zarządzającej oraz pracowników działów eksportu, sprzedaży i marketingu przedsiębiorstw eksportowych.

Uczestnikom przekazywana jest praktyczna wiedza z zakresu przygotowania i prowadzenia działalności eksportowej na najbardziej perspektywicznych rynkach zbytu. Szkolenie ukierunkowane jest nie tylko na poznanie technik, akceptowanych przez klentów zagranicznych ale chodzi przede wszytskim o wyszkolenie i uzyskanie trwałej zmiany zachowań sprzedażowych pracowników.

16 godzin dydaktycznych - 2 dni

Sprzedaż to nie wszystko, ale bez sprzedaży wszystko jest niczym.

Dzień I:  "Komunikacja i psychologia w procesie sprzedaży"

Dzień I: "Zarządzanie sprzedażą eksportową"

Osoba, która twierdzi, że coś nie może być zrobione
nie powinna przeszkadzać tej, która właśnie to robi.
Przysłowie chińskie

Przedstawiamy Państwu przykładowy harmonogram szkolenia.

W celu poznania szczegółów, zapraszamy do kontaktu.