Techniki wywierania wpływu - poziom zaawansowany
Opis
Trening jest jednodniowym spotkaniem dydaktycznym przeprowadzonym w formie aktywizującej i przeżyciowej.
Zaproponowane zostaną konkretne, efektywne rozwiązania w zakresie identyfikacji taktyki manipulacji ze strony partnera - negocjanta, oraz szeroki repertuar psychologicznych technik wywierania wpływu w warunkach sprzedaży lub negocjowania.
Wykorzystane są tutaj konwencje psychologicznego wpływu negocjacyjnego na poziomie paleopsychicznym (wpływ podświadomy) oraz techniki wpływu na poziomie świadomym psychiki partnera w dialogu.
Cele szkolenia
Wprowadzenie uczestników w tematykę zaawansowanych modeli sprzedażowo-negocjacyjnych.
Program szkolenia
-
Komunikacja interpersonalna:
- psycholingwistyka (wpływ słowa na system nerwowy odbiorcy),
- kody ekspresji ciała i emisja głosu (wpływ sygnałów na emocje),
- zobrazowanie wszystkich ważnych elementów komunikacji bezpośredniej oraz rozwinięcie u uczestników zdolności sterowania emocjonalnym klimatem w dialogu,
- diagnoza kłamstwa i bluffu.
-
Techniki sterowania dialogiem:
- formy oraz rodzaje konstrukcji,
- pytania sokratejskie,
- kontrpytanie,
- pytania uboczne,
- predyspozycje i inne,
- zapoznanie uczestników z oddziaływaniem konstrukcji "pytających" w sterowaniu dialogiem.
-
Psychologiczne techniki wpływu w warunkach negocjowania i renegocjowania:
- reguła wzajemności,
- reguła konsekwencji,
- eykietowanie,
- "fałszywe zwierciadło",
- SDS i inne.
Harmonogram
Przedstawiamy Państwu przykładowy harmonogram szkolenia.
| Harmonogram | Dzień 1 | |||
|---|---|---|---|---|
| Rejestracja uczestników | 9:45 - 10:00 | |||
| Zajęcia | 10:00 - 11:00 | |||
| Przerwa | 11:00 - 11:15 | |||
| Zajęcia | 11:15 - 13:00 | |||
| Obiad | 13:00 - 13:45 | |||
| Zajęcia | 13:45 - 15:00 | |||
| Przerwa | 15:00 - 15:10 | |||
| Zajęcia | 15:10 - 17:00 |
Strona Główna