Kompromis to dzielenie ciastka w ten sposób,
aby każdy z partnerów wierzył,
że otrzymał większy kawałek.
 (Ludwig Erhard)

Negocjacje to komunikowanie się dla osiągnięcia wspólnych decyzji, takich które mogą być w sposób spójny akceptowane przez wszystkie strony. Proces szukania konsensu z partnerami pochodzącymi z różnych kręgów kulturowych jest jednak utrudniony poprzez różnicę występujące w naszych odmiennych formach komunikowania się. W trakcie negocjacji międzynarodowych spotykają się osoby pochodzące z różnych kultur, religii i systemów politycznych. Wiedza o obcych nam mentalnościach, sposobach działania i komunikowania oraz różnych standardach kulturowych jest podstawą międzynarodowej współpracy, bowiem ludzie zawsze chętniej nawiązują kontakty z partnerami, którzy dobrze ich rozumieją i dopasowują się do sytuacji. Jednak sama znajomość obcego kraju i języka nie są bynajmniej wystarczającą gwarancją  skutecznych negocjacji. Każda bowiem faza negocjacji ma własną dynamikę i własne problemy, które są różnie postrzegane w zależności od stylu negocjacyjnego partnerów, jak i kraju ich pochodzenia. A to wymaga szczególnych umiejętności ze strony negocjatorów.

Dzięki szkoleniu poznacie Państwo dokładnie wszystkie zespoły czynności praktycznych każdej fazy zmierzające do zawarcia kontraktu z zagranicznymi partnerami. Poznacie ich standardy kulturowe i odmiennereguły gry, po to aby kompetentnie prowadzić negocjacje, osiągać zamierzone cele oraz unikać nieprzyjemnych sytuacji i nieporozumień utrudniających wspólne interesy. Wykształcicie w sobie świadomość kulturowego uwarunkowania własnego sposobu postrzegania świata oraz zdobędziecie kompetencje działania w kontekście wielokulturowym, suwerennie i odpowiednio do sytuacji.

To co wyróżnia nasze szkolenie to genialne połączenie doświadczenia i praktyki osób prowadzących z najnowszymi osiągnięciami w dziedzinie neurobiologii, neurolingwistyki, psychologii poznawczej i najbardziej efektywnymi metodami ukierunkowanymi zarówno na uczenie kognitywne, afektywne i jak i te zorientowane na działanie. Przy czym samopoznanie, rozwój uczącego się oraz jego refleksja nad sobą i światem stanowi dla nas punkt wyjścia.

Szkolenie prowadzone innowacyjnie z wykorzystaniem najnowszych metod nauczania, do których należą m.in.: metoda gier na role z elementami psychodramy, praca z filmem i analiza nagrania, ćwiczenia profesjonalnej samorefleksji, modelowanie, gry symulacjyjne i inscenizacje, analiza studium przypadku wraz z technikami critical incident. Ważnym elementem szkoleń są praca z filmem i video - feedback, dająca uczestnikom mozliwość wypróbowania i sprawdzenia nabytych umiejętności. Poza tym stosujemy biznesowe ustawienia systemowe, metodę pozwalającą w bardzo krótkim czasie zdiagnozować sedno problemu. Metoda ta opiera się na przekonaniu, że nieświadome procesy wpływają na jakość naszych stosunków międzyludzkich. Wykorzystujemy zarówo kreatywne metody pracy: MindMap, metaplan, burzę mózgów czy metodę odroczonego wartościowania jak i tradycyjne metody szkoleń takie jak prezentacje PPP, wykłady, testy, dyskusje moderowane i plenowe czy praca indywidualna lub zespołow. W szkolenie wplecione są również ćwiczenia energetyzujące i relaksujące.

16 godzin dydaktycznych - 2 dni

Dzień I:  "Negocjacje jako proces komunikacji"

Dzień II: "Negocjacje w środowisku interkulturowym"

Przedstawiamy Państwu przykładowy harmonogram szkolenia.

W celu poznania szczegółów, zapraszamy do kontaktu.